Управление гибкостью платежей в договорах аренды с выкупом для автономных энергетических продуктов

Постановка задачи: Распространение технологических инноваций в странах с низким и средним уровнем дохода (LMIC) было облегчено использованием бизнес-моделей аренды с выкупом (rent-to-own, RTO), которые предоставляют потребителям гибкость, позволяя совершать поэтапные платежи во времени. Понимание того, как лучше управлять этой гибкостью, является фундаментальной проблемой для фирм в LMIC. Мотивированные применением RTO к распространению солнечных ламп, мы рассматриваем факторы и влияние гибкости платежей в RTO-контрактах. Методология/результаты: Мы формулируем модель динамического программирования, которая характеризует важное измерение гибкости платежей (то есть способность потребителей совершать сгруппированные платежи — несколько взносов, уплачиваемых одновременно). Мы показываем, что потребители могут объединять платежи из-за неопределенности в бюджете в будущих периодах, что приводит к немонотонному воздействию неопределенности дохода на показатели погашения. Мы доказываем, что сгруппированные платежи с большей вероятностью происходят ближе к концу цикла владения. Мы также показываем, что цель фирмы по максимизации ожидаемой прибыли полностью согласуется с её социальной миссией по увеличению доступа потребителей за счёт сокращения ожидаемого времени до выкупа товара потребителем. Мы исследуем различные рычаги гибкости, которые фирма может регулировать в рамках проектирования контракта (частота погашения и льготный период), учитывая влияние сгруппированных платежей. Наши результаты указывают, что умеренный уровень гибкости может приносить пользу как фирме, так и потребителям при определённых условиях. Наш численный анализ демонстрирует устойчивость основных результатов к ослаблению ряда предположений модели. Управленческие выводы: Поскольку гибкость платежей является фундаментальным компонентом RTO-контрактов в LMIC, наши выводы показывают, что умеренная степень гибкости может значительно помочь фирмам и потребителям. Следовательно, фирмам RTO может не требоваться предлагать экстремальные степени гибкости для достижения желаемых результатов. Это важное соображение для фирм RTO, стремящихся сбалансировать прибыль и доступ потребителей. Финансирование: Эта работа выполнялась при поддержке стипендии Ontario Graduate Scholarship, полученной E. Rashidinejad. Исследование G. Romero частично поддержано Natural Sciences and Engineering Research Council of Canada [Grant RGPIN-2025-05848]. Исследование G. Romero и H. Zaman частично поддержано Michael Lee-Chin Family Institute for Corporate Citizenship при Rotman School of Management, Университет Торонто. Дополнительные материалы: Онлайн-приложение доступно по адресу https://doi.org/10.1287/msom.2024.0989.