Влияние персонализированной рекламы в социальных сетях на импульсивное покупательское поведение в интернете

Персонализация используется маркетологами и рекламодателями в маркетинге социальных сетей. Поэтому важно исследовать феномен персонализации и его взаимосвязь с импульсивным покупательским поведением в интернете. В данном исследовании рассматривается влияние персонализированной рекламы на импульсивное покупательское поведение в интернете. Исследование представляет значимость для интернет-ритейлеров и маркетологов. Была разработана и протестирована концептуальная модель с использованием различных факторов для определения силы и характера влияния персонализированной рекламы через социальные сети на импульсивное покупательское поведение в интернете. Воспринимаемые новизна и релевантность, а также возможности онлайн-оплаты рассматривались как медиаторы взаимосвязи между персонализированной рекламой и импульсивным покупательским поведением в интернете, тогда как обеспокоенность вопросами конфиденциальности рассматривалась как модератор взаимосвязи между возможностями оплаты и импульсивным покупательским поведением в интернете. Был проведён опрос 250 участников, после чего выполнены корреляционный и регрессионный анализы. Результаты подтвердили десять гипотез исследования. В заключительной главе обсуждаются результаты, практические последствия и выводы исследования.