Компромисс между качеством и количеством: почему и когда выборы для себя и для других различаются

Компромисс между качеством и количеством пронизывает многие сферы жизни, включая выбор товаров для себя и для других, будь то подарки или повседневные услуги. В пяти исследованиях (четыре предварительно зарегистрированы) участники предпочитали качество количеству при выборе для друга по сравнению с выбором для себя. Мы показываем, что одной из причин этой разницы в выборе для себя и для других являются усиленные заботы о самопрезентации: люди, выбирающие для друзей (в отличие от выбора для себя), больше озабочены тем, чтобы не продемонстрировать плохой вкус, что увеличивает склонность выбирать качество (вместо количества). В соответствии с этим механизмом эффект ослабляется при выборе для недосудительного друга или для человека, которому не придают большого значения. Наконец, эффект специфичен для компромиссов качество–количество; он не наблюдается в компромиссах вкус–количество, что указывает на то, что эффект обусловлен аспектом качества, а не аспектом количества или соображениями стоимости за единицу.