Когда и почему стимулы (не) работают для изменения поведения

Сначала мы обсуждаем, как внешние (экстраинзинктивные) стимулы могут вступать в конфликт с другими мотивациями. Например, денежные стимулы от принципалов могут изменить восприятие задач агентами, что приводит к негативным последствиям в поведении. В других случаях стимулы могут давать желаемый эффект в краткосрочной перспективе, но при этом ослаблять внутренние мотивации. Проще говоря, стимул для ребенка, чтобы научиться читать, может достигнуть этой цели в краткосрочной перспективе, но впоследствии оказаться контрпродуктивным для формирования у ученика удовольствия от чтения и стремления к нему на протяжении жизни. Далее мы рассматриваем исследования по трем важным примерам применения денежных стимулов в неконтрактном (нерабочем) контексте для поощрения требуемого поведения: образование; увеличение взносов в общественные блага; и помощь людям в изменении образа жизни, особенно в отношении курения и физических упражнений. В заключении подводятся некоторые выводы о том, когда внешние стимулы более или менее вероятно приведут к изменению такого поведения в желаемом направлении.