Личность и трудовая эффективность: проверка медиирующего влияния мотивации среди торговых представителей

Исследования демонстрируют устойчивые связи между чертами личности и трудовой эффективностью. В данном исследовании авторы разрабатывают и тестируют модель трудовой эффективности, которая исследует медиирующие эффекты когнитивно-мотивационных трудовых ориентаций на взаимосвязи между чертами личности и эффективностью в торговой работе (N = 164). Анализ ковариационных структур показал, что проксимальные мотивационные переменные выступают значимыми механизмами, посредством которых дистальные черты личности влияют на трудовую эффективность. В частности, стремление к статусу и достижениям опосредует влияние экстраверсии и добросовестности на оценки эффективности продаж. Хотя доброжелательность была связана со стремлением к общению, ни доброжелательность, ни стремление к общению не были связаны с успехом в этой торговой работе. Обсуждается значимость предложенной модели мотивационных ориентаций.